Вобщем. теперь у меня собственный интернет-магазин. Все как у людей - юридическое лицо, товар на балансе и никаких шансов на зарплату до Марта. Итак, как же все началось?
Мы с женой долго спорили из-за моей работы. Я тружусь в семейном бизнесе у ее свекрови, так что можно понять, что ей это не по вкусу! Честно, путь к своему бизнесу был долгим. Сначала, были попытки трансформировать семейный бизнес. Было долго и тяжко. Результат - налицо. Два года назад я говорил, что вместо сраной выставки в Москве нужно инвестировать в компанию, нанимать нормальных людей, создавать отдел продаж, вкладываться в эффективную рекламу вместо "понтовых" полочных журналов. Два года назад была выставка, истощение ресурсов после нее, два относительно крупных пьющих кровь клиента, внезапное падение продаж, мой вылет из магистратуры в связи с своевременно возникшей жопой в бизнесе в аккурат в середине Ноября. В этом году решили сделать и то и другое. Начальница отдела продаж сбежала через две недели. поняв что от нее хотят беготни с подготовкой к выставке, а сотрудники шлют ее к чертям, получая очередное задание типа "срочно сбегать за бумажкой" от главного начальника. Ну и да, теперь выставка и все деньги компании вливаются в оплату площади, стенда, проживания в отеле и переезда. Короче, это не мой бизнес.
Первоначально, я думал открыть свой в смежной сфере. Однако, мне было дано понять, что все палки в колесах будут мои. Имея минимальный бюджет на предприятие, я решил не идти по такому пути. Результатом длительного чешим-башка было решение заняться бизнесом, связанным с моим хобби - ножами и мужскими рукоделиями. Теперь я торгую термопластиком Кайдекс для ножен, пистолетных кобур и прочего. Купить его можно тут: http://kydex-trade.ru =)
Как ни странно, продажи есть. Правда, я больше продаю через социальную сеть вконтакте, чем через магазин. Как таковая раскрутка через поисковики бесполезна - рынок узкий и доверие единиц важнее, чем известность среди масс. На самом деле из 15 заказов, отгруженных с 15 сентября до сегодняшнего дня, только 3 пришли с сайта. Все остальные - результат личного общения с покупателями в сети.
Что помогает:
Помогает репутация и внимание. Во-первых, я веду клиентскую базу. Почти все, кто комментирует мои рекламные фотографии в сообществах с вопросами или пожеланиями попадают туда. Не говоря уже об активных покупателях. Основное правило: если человек написал, что хочет купить, я обязательно связываюсь с ним и обсуждаю покупку. Я субсидирую доставку, чуть-чуть недобирая с клиентов. Согласитесь, доставка за 200 рублей сегодня выглядит привлекательнее, чем доставка за 253. Важный инструмент - шкала скидок. Всегда удобно предложить человеку взять на 1 единицу товара больше, чтобы получить скидку.
Что мешает:
- В дне всего 24 часа
- Онлайн 24 часа не возможен
- Нет денег на расширение ассортимента
Мы с женой долго спорили из-за моей работы. Я тружусь в семейном бизнесе у ее свекрови, так что можно понять, что ей это не по вкусу! Честно, путь к своему бизнесу был долгим. Сначала, были попытки трансформировать семейный бизнес. Было долго и тяжко. Результат - налицо. Два года назад я говорил, что вместо сраной выставки в Москве нужно инвестировать в компанию, нанимать нормальных людей, создавать отдел продаж, вкладываться в эффективную рекламу вместо "понтовых" полочных журналов. Два года назад была выставка, истощение ресурсов после нее, два относительно крупных пьющих кровь клиента, внезапное падение продаж, мой вылет из магистратуры в связи с своевременно возникшей жопой в бизнесе в аккурат в середине Ноября. В этом году решили сделать и то и другое. Начальница отдела продаж сбежала через две недели. поняв что от нее хотят беготни с подготовкой к выставке, а сотрудники шлют ее к чертям, получая очередное задание типа "срочно сбегать за бумажкой" от главного начальника. Ну и да, теперь выставка и все деньги компании вливаются в оплату площади, стенда, проживания в отеле и переезда. Короче, это не мой бизнес.
Первоначально, я думал открыть свой в смежной сфере. Однако, мне было дано понять, что все палки в колесах будут мои. Имея минимальный бюджет на предприятие, я решил не идти по такому пути. Результатом длительного чешим-башка было решение заняться бизнесом, связанным с моим хобби - ножами и мужскими рукоделиями. Теперь я торгую термопластиком Кайдекс для ножен, пистолетных кобур и прочего. Купить его можно тут: http://kydex-trade.ru =)
Как ни странно, продажи есть. Правда, я больше продаю через социальную сеть вконтакте, чем через магазин. Как таковая раскрутка через поисковики бесполезна - рынок узкий и доверие единиц важнее, чем известность среди масс. На самом деле из 15 заказов, отгруженных с 15 сентября до сегодняшнего дня, только 3 пришли с сайта. Все остальные - результат личного общения с покупателями в сети.
Что помогает:
Помогает репутация и внимание. Во-первых, я веду клиентскую базу. Почти все, кто комментирует мои рекламные фотографии в сообществах с вопросами или пожеланиями попадают туда. Не говоря уже об активных покупателях. Основное правило: если человек написал, что хочет купить, я обязательно связываюсь с ним и обсуждаю покупку. Я субсидирую доставку, чуть-чуть недобирая с клиентов. Согласитесь, доставка за 200 рублей сегодня выглядит привлекательнее, чем доставка за 253. Важный инструмент - шкала скидок. Всегда удобно предложить человеку взять на 1 единицу товара больше, чтобы получить скидку.
Что мешает:
- В дне всего 24 часа
- Онлайн 24 часа не возможен
- Нет денег на расширение ассортимента
Комментариев нет:
Отправить комментарий
Оставьте Ваш комментарий!